2¿ù7ÀÏ ¡®Å¸ÀÓ¡¯Áö´Â ¼¼°èÀû °æÁ¦ÇÐÀÚÀÎ ¸¶Å© ÆäÀ̹öÀÇ ÀÎÅÍ³Ý °ü·Ã ±â°í¹®À» ³»º¸³Â´Ù. ±×´Â ÀÌ
±â°í¹®À» ÅëÇØ ÀÎÅÍ³Ý »ç¾÷À» ¡®°¡´É¼ºÀÇ ½Å±â¿ø¡¯À¸·Î Âù¾çÇÏ´Â »ç¶÷µé¿¡°Ô ¡°ÀÎÅÍ³Ý »ê¾÷Àº ¿ì¸®ÀÇ »îÀÇ
¹æ½Ä°ú ÀÛ¾÷¾ç½Ä µîÀ» ¼ÛµÎ¸®Â° ¹Ù²ã³õÀ½À¸·Î½á ±× ÀÚü¿¡ Àç¾ÓÀ» À×ÅÂÇϱ⠽ÃÀÛÇßÀ¸¸ç ´åÄÄ(.com)
ºñÁî´Ï½º¿¡µµ ¡®°úµµÇÑ ÀÌÀÍ¡¯Àº »ç¶óÁú °Í¡±À̶ó°í ÁÖÀåÇß´Ù.
±×ÀÇ ÁÖÀåÀÌ ÆĹ®À» ÀÏÀ¸Å°±â ¾ó¸¶ Àü, ½Ç¸®Äܹ븮¸¦ ´ëÇ¥ÇÏ´Â ¡®»êÈ£¼¼ ¸ÓÅ¥¸® ´º½º¡¯(San Jose
Mercury News)´Â ÀÎÅÍ³Ý ºñÁî´Ï½ºÀÇ ½ÇÆзΠÀÎÇØ ½Ç¸®Äܹ븮 Áö¿ª¿¡ °æÁ¾À» ¿ï¸°
ºñ¿æµå´åÄÄ(Beyond.com)¿¡ ´ëÇÑ ±â»ç¸¦ °æÁ¦¸é Åé´º½º·Î ´Ù·ç¾ú´Ù. ½Ç¸®Äܹ븮¸¦ °¡·ÎÁú·¯ ·Î½º¾ØÁ©·¹½º±îÁö
¿¬°áÇÏ´Â 101¹ø µµ·Îº¯¿¡ À§Ä¡ÇÑ ºñ¿æµå´åÄÄÀº ÀÎÅͳÝÀ» ÅëÇØ »ç¹«¿ëÇ°°ú ¼ÒÇÁÆ®¿þ¾î¸¦ ÆǸÅÇÏ´ø ¾÷ü¿´´Ù.
±×·¯³ª ÃÖ±Ù µé¾î ºÒȲÀ» °Þ°Ô µÇÀÚ B2B(Business to Business)¿Í ÀüÀÚ»ó°Å·¡ ¼Ö·ç¼ÇÀ» Á¦°øÇÏ´Â
µî »ç¾÷À» ´Ù°¢ÈÇÏ°í ÀÖ´Ù.
ÀÌ È¸»ç´Â 1999³â 1¿ù ³ª½º´Ú¿¡ ÁÖ½ÄÀÌ »óÀåµÆ´Ù. 9´Þ·¯¿¡¼ ½ÃÀÛÇÑ ÁÖ°¡´Â ¼ø½Ä°£¿¡ 30´Þ·¯·Î
Ä¡¼ÚÀ¸¸é¼ ¶Ç ÇϳªÀÇ ÀÎÅÍ³Ý ½ÅÈ´Â ¼øÁ¶·Ó°Ô Ãâ¹ßÇÏ´Â °Íó·³ º¸¿´´Ù. ÀÌ È¸»çÀÇ °øµ¿´ëÇ¥ÀÎ ºê¶óÀ̾ð
½º¶ó¿ìºê´Â ¡®´Þ·¯ÀÇ ¹ÎÁÖÁÖÀǸ¦ º¸¿©ÁÖ´Â °Í¡¯À̶ó¸ç Àڽۨ¿¡ ³ÑÃÄ ÀÖ¾ú´Ù. ±×·ÎºÎÅÍ µü 1³âÀÌ Áö³ Áö³
1¿ù26ÀÏ, ºñ¿æµå´åÄÄÀÇ ÃÖ°í°æ¿µÀÚ¿Í 20%ÀÇ ±Ù·ÎÀÚ°¡ ÀÏÀÚ¸®¸¦ ÀÒ°Ô µÆ´Ù. ¶ÇÇÑ ÇѶ§ 40´Þ·¯¸¦ ÇâÇØ
Ä¡¼Ú´ø ÁÖ°¡´Â 2¿ù7ÀÏ ÇöÀç °Ü¿ì 5´Þ·¯ ¼±¿¡¼ ¸í¸ÆÀ» À¯ÁöÇÏ°í ÀÖ´Ù.
ÀÎÅÍ³Ý ºñÁî´Ï½º¸¦ ½ÃÀÛÇϱ⸸ ÇÏ¸é ¶¼µ·À» ¹ö´Â Áٷθ¸ ¾Ë¾Ò´ø ¸¹Àº »ç¶÷µé¿¡°Ô ºñ¿æµå´åÄÄÀÇ Âü´ãÇÑ
½ÇÆд Ãæ°ÝÀûÀÎ »ç½ÇÀÓ¿¡ Ʋ¸²¾ø´Ù. ÀÌ È¸»çÀÇÀÇ ½ÇÆÐ ¿øÀÎÀº Å©°Ô µÎ°¡Áö·Î ¿ä¾àÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
"ÀÎÅÍ³Ý ºñÁö´Ï½º ÇÑ»óÀº ±Ý¹°"
¿ì¼± ÀÏ¹Ý ¼ÒºñÀÚ¸¦ ´ë»óÀ¸·Î ¹°Ç°À» ÆǸÅÇÏ´Â ÀÎÅÍ³Ý ºñÁî´Ï½º°¡ ÀÌ¹Ì °úµµÇÑ °æÀï »óÅ¿¡ À̸£·¶´Ù´Â
°ÍÀÌ´Ù. ÀÌ¿Í °°Àº ¡®ÀÎÅÍ³Ý ¼Ò¸Å»ó¡¯Àº ¹Ì±¹³»¿¡¼¸¸ ¼ö¹é°³¿¡ À̸£¸ç Àü ¼¼°èÀûÀ¸·Î´Â ¼ýÀÚ¸¦ Çì¾Æ¸±
¼ö ¾øÀ» Á¤µµÀÌ´Ù. ÀÌ È¸»çÀÇ ÇÑ °ü°èÀÚ´Â ¡°Áö³ÇØ 4¡¤4ºÐ±â ½ÇÀûÀÌ ÀúÁ¶Çß´ø °ÍÀº ÀÏ¹Ý ¼ÒºñÀڵ鿡°Ô
ÃÊÁ¡À» ¸ÂÃè±â ¶§¹®¡±À̶ó°í ¹àÈ÷°í ¾ÕÀ¸·Î´Â B2B(ȸ»ç¸¦ »ó´ë·Î ÇÑ °Å·¡)¿Í Á¤ºÎ¸¦ »ó´ë·Î ÇÑ ÆǸſ¡
ÁýÁßÇÒ °ÍÀ̶ó°í ¸»Çß´Ù.
¸¶ÄÉÆÿ¡ ½ÇÆÐÇß´Ù´Â °Íµµ Áß¿äÇÑ ÆÐÀÎÀ¸·Î ºÐ¼®µÈ´Ù. ÀÎÅÍ³Ý ºñÁî´Ï½ºÀÇ Æ¯¼º»ó ´ëºÎºÐÀÇ ºñ¿ëÀº
±¤°í³ª ¸¶ÄÉÆà ºñ¿ëÀ¸·Î ÁöÃâµÉ ¼ö ¹Û¿¡ ¾ø´Ù. ÇöÀç ´ë´Ù¼ö ÀÎÅÍ³Ý ¾÷üµéÀÇ ÀûÀÚ ¿äÀÎÀº Áö³ªÄ¡°Ô ³ôÀº
¸¶ÄÉÆà ºñ¿ëÀÌ´Ù. ±×·¸´Ù°í ¸¶ÄÉÆà ºñ¿ëÀ» ÁÙÀÌÀÚ´Ï ¹Ì·¡ °¡Ä¡¿Í ±â¾÷ ÀÎÁöµµ´Â ±×¸¸Å ¶³¾îÁú ¼ö
¹Û¿¡ ¾ø´Ù. °á±¹ ÀÎÅÍ³Ý ºñÁî´Ï½º¿¡ ¶Ù¾îµç »ç¶÷µé·Î¼´Â ÀÌ·¯Áöµµ Àú·¯Áöµµ ¸øÇÏ´Â µô·¹¸¶¿¡ ºüÁö°Ô µÇ´Â
°ÍÀÌ´Ù.
ºñ¿æµå´åÄÄÀº ±×µ¿¾È Àü¶óÀÇ ³²ÀÚ¸ðµ¨À» ³»¼¼¿î ±â¹ßÇÑ TV ±¤°í¸¦ ¼±º¸À̸鼱îÁö ¼ÒºñÀÚµéÀ»
À¯È¤Çß¾ú´Ù. ±×·¯³ª ÀÌÁ¦´Â ´õÀÌ»ó ¸¹Àº µ·À» µé¿© ¼ÒºñÀÚµéÀ» À¥»çÀÌÆ®·Î À¯ÀÎÇÏÁö´Â ¾ÊÀ» °ÍÀ̶ó°í
¸»ÇÏ°í ÀÖ´Ù. ÀÎÅÍ³Ý ¸¶ÄÉÆÃÀÌ ¾ó¸¶³ª ¾î·Æ°í º¹ÀâÇÑÁö¸¦ Àß º¸¿©ÁÖ´Â ´ë¸ñÀÌ´Ù.
ÀÌ·¯ÇÑ »ç·Ê°¡ ºñ¿æµå´åÄĻӸ¸Àº ¾Æ´Ï´Ù. ¹«·á ¹è´Þ·Î À¯¸íÇØÁø ÀÎÅÍ³Ý ¼îÇθô ¹ë·ù ¾Æ¸Þ¸®Ä«(Value
America)´Â 3ÁÖÀü Á÷¿øÀÇ 47%¸¦ Á¤¸®ÇØ°íÇßÀ¸¸ç, ÀÌ·¯ÇÑ Çö»óÀº ¾Æ¿ôÆ÷½ºÆ®´åÄÄ(outpost.com)À̳ª
¿¡±×Çìµå´åÄÄ(egghead.com) µîµµ ¸¶Âù°¡Áö¶ó°í °ü·Ã ¼Ò½ÄÅëÀº ÀüÇÏ°í ÀÖ´Ù. ÀÎÅÍ³Ý ¸¶ÄÉÆà Àü¹®°¡ÀÎ
¸¶Å© ·ÎÀ¢Àº ¡°´ëºÎºÐÀÇ ÀÎÅÍ³Ý ¼îÇθôÀÌ ¼ÒºñÀÚ¸¦ ÀÚ½ÅÀÇ À¥»çÀÌÆ®·Î À¯ÀÎÇϴµ¥ ½ÇÆÐÇßÀ¸¸ç ÀÌ´Â ÀÌ·¯ÇÑ
ºñÁî´Ï½º ¸ðµ¨ÀÇ ½ÇÆи¦ ÀǹÌÇÏ´Â °Í¡±À̶ó°í ¸»Çß´Ù.
ÀÎÅÍ³Ý ºñÁî´Ï½º°¡ ÀÌÁ¦ ȯ»ó¿¡ »ç·ÎÀâÇô ¼º°øÀ» ²Þ²Ü ¼ö ÀÖ´Â °÷ÀÌ ¾Æ´Ñ °Í¸¸Àº ºÐ¸íÇØÁ³´Ù.
ºñ¿æµå´åÄÄÀÇ ¼¼ÀÏÁî¸Å´ÏÀúÀÎ °¥¸® ¸ð¼¼½º´Â ¸ÅÀÏ ¹ã ȸ»çÀÇ ÁÖ°¡°¡ ¿À¸£±â¸¦ ±âµµÇß´Ù°í Çß´Ù. ±×·¯³ª
ÀÎÅÍ³Ý ºñÁî´Ï½º´Â ±âµµ¸¸À¸·Î µÇ´Â °ÍÀÌ °áÄÚ ¾Æ´Ï´Ù.
<±èÇü¹é/ »êÈ£¼¼ Åë½Å¿ø soongin@chollian.net>
|